2022年8月17日，以“科技行业在疫情下的困境与突围”为主题的华章校友沙龙活动在江苏科技大厦顺利举行。

　　来自多个科技类细分行业、不同届别的华章校友，齐聚一堂，共同探讨科技企业在疫情下面临的挑战和机遇。

　　01活动介绍

　　活动开场，南京华章教育胡亚军校长介绍了本次活动的组织初衷。

　　疫情下市场变化万千，从华章走出去的校友虽然身处不同行业，但是都面临一些共性问题。华章想搭建一个共同成长的平台，让大家通过现场交流活动链接起来，实实在在地解决自己的痛点，实现抱团取暖，携手发展。

　　02破冰介绍

　　为了增进对彼此的了解，到场的校友就自己的基本情况、身处的企业和行业进行了自我介绍。

　　到场的校友，均是前几年从华章考上清华大学、南京大学、东南大学、河海大学、南京航空航天大学等高校MBA、EMBA、MEM的同学，他们分处互联网软硬件研发、跨境电商平台等科技相关行业。

　　在介绍环节，不少校友发现彼此业务上的相通点，比如共同面临数字化转型的问题，现场气氛颇为热烈。

　　03困惑分享+答疑解惑

　　自我介绍环节后，每位校友提出自己目前最困惑的问题，其他校友给出自己的观点和建议（篇幅所限，仅展示部分）。

　　企管软件企业如何在疫情以及内外竞争双重压力中赢得市场？

　　南京华章教育胡亚军校长谈到，卖产品和解决问题是两个出发点。很多企业在做没有意义的事情，发展要落到真正的市场上来。贝索斯说“用户追求的不变的东西有三个——质量好、便宜、方便”，很多企业把质量做得越来越好，品位越来越高，价格越来越高，但是实质的效率并没有提升，这就是问题所在。

　　每个时代都有浪潮，赶上了趋势，就能弯道超车，那么下一个好的创业赛道在哪里？

　　华章2022级校友王于宸结合自己调研项目的经验，建议校友可以从高校项目落地和军民融合两个方向考虑，这是相对来说比较高效的路径。

　　互联网时代，流量和私域是企业推广营销绕不开的话题。基于现有用户，如何做好私域？

　　华章2018级校友曾光作为行业从业人士，给出了专业建议：针对存量的用户，要想一个钩子把他们激活起来、裂变起来，让存量的用户去拉新的用户进来。针对日常的客流，要解决埋点的问题，在日常的销售环节，设计留存的路径，比如让业务员主动加微信。

　　华章2022级校友朱寻明表示，不要急于看指标在短时间内有没有增长，换个思路，重新定义目标，去真正提高用户的粘性和品牌忠诚度，这样后面的变现都不是问题。

　　04总结分享

　　活动最后，华章2020级校友李拓和华章2022级校友王于宸，作为校友代表进行了发言。

　　他们谈到，科技行业在疫情下面临很多变革性的困境，今天的交流对我们不同行业的校友都非常具有启发性。问题是不可避免的，信心一定要有。感谢华章给我们创造了一个交流的平台，我们一定会走向更美好的未来。

　　南京华章教育胡亚军校长最后为大家总结了三点：

　　第一，科技是手段，是赋能其他行业的途径，今天大家提出的问题，在80%的行业都存在。

　　第二，很多问题归根到底是道与术的问题，底层逻辑问题很重要，大家要有意识地去学一些高层次的思维，沉下心来，戒定慧，才会有直觉性的思维和灵光乍现的瞬间。

　　第三，科技和人文是要结合的，大家千万不能忽视文化的赋能，因为你面对的客户是有血有肉的人，他们有自己的情感需求。

　　本次沙龙活动持续了将近三个小时，活动现场热闹非凡，对于问题的讨论大家意犹未尽。希望今天这场观念的碰撞，能给疫情下的华章校友带来新的灵感。以下附活动现场问题实录。

　　问题1：企管软件企业如何在疫情以及内外竞争双重压力中赢得市场？

　　问题2：数字化时代，下一个好的创业赛道在哪？

　　问题3：基于现有用户，如何做好私域？

　　问题4：疫情下实体困难，作为园区方招商也困难，我们常常遇到有办公需求的客户但不是汽车科技产业链，而把他们拒之门外。一边是kpi，一边是产业初心，如何平衡？

　　问题5：如何证明你的产品/服务所能够带来的价值？

　　问题6：下一个取代微信（生态）地位的会是什么样的产品？

　　问题7：实验室建设标准因经费原因打折扣，给研发，生产，检验造成不安全隐患，作为设计，建造方，如何破解此矛盾？

　　问题8：如今疫情和国际关系情况下，出海品牌运营相关生产、获客、运费、关税等各方面成本都在上涨，并且融资困难，如何破局？未来的前景大家怎么看？

　　问题9：在整体大环境下，从事传统制造行业的民营企业寻求破局，主动与央企进行股权合并或战略合作中，最大的风险和关键注意点是什么？

　　问题10：对于私域流量，如何找准目标客户画像，提升转化率？

　　问题11：大胆推想未来，在共同富裕大前提下，未来的同质化产业将逐渐由政府掌握，如金融、数据。经济的目的是为解决公平与效率，地方政府下设国资平台如何做好数据加工实现变现？（社区配送、医疗健康、保险等）

　　问题12：在疫情对业务不利影响和有限资金情况下，我们是如何选择：拓展业务边界，还是深挖现有客户业务，还是将公司IT技能向技术本身进行工具化和服务化？

　　问题13：如何利用科技为中小型生物医药（非医疗）企业赋能？

　　问题14：有没有各国家之间用户在互联网上可信的身份认证方式？

　　问题15：光伏行业原材料上涨导致产品成本居高不下，产品同质化严重的情况下如何突破？

　　华章校友有约

　　疫情之下，各行各业发展都面临比较大的挑战。

　　华章教育将秉持“不仅通过联考，更要受益终身”的理念，致力于赋能校友成长，搭建共同成长平台。号召广大校友增强自身反脆弱性，抱团取暖，携手发展。

　　华章校友有约主题活动将陆续为广大校友举办科技、医疗、制造业、金融、教育等行业的沙龙，形式以线下或线上等多种方式进行。

　　期待广大校友关注并参与，常回华章看看。